五五美业对克丽缇娜,美丽田园等知名美容院双11活动解析

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走访了几十家美容院,埋点了上千份资料,我门歌词 歌词 埋点了一份美容院活动方案参考|美容院双11活动观察

五五美业有点儿策划

当全民狂欢,我门歌词 歌词 共同疯狂盖楼参与天猫红包对决,瓜分拼多多百亿红包的过后 ,我门歌词 歌词 找到上海的美容院聊了聊;我门歌词 歌词 想了解一下我门歌词 歌词 是如何么看双11的,会设计哪几种活动,在设计活动的过程含有哪几种难点。

今年是双11的第1有有另另四个 年头,今年天猫突破50亿人民币只用了1分36秒,而去年达到其他数字的时间是2分05秒。

我门歌词 歌词 肯定注意到,每年双11基本上提前有有另另四个 月一定会看一遍线下广告,提前1〜2周会开始英语 英语 了了参与各种线上的预热活动,双11当天基本上也不 集中清空购物车。

那电商的双11放上去美业,我门歌词 歌词 应该如何么做呢?我门歌词 歌词 梳理了几千个文件后,埋点了一套美业双11的玩法,按照活动策划前,活动执行中,以及活动后数据梳理的流程,我门歌词 歌词 各取所需。

活动前:

一, 选则 活动目的

先根据另一方门店的状态,来分析目前门店遇到的哪几种的大问题是哪几种?

1、 门店的新老客户占比如何么样?

2、 新客户有好多个,老客户有好多个?

3、 老客人进店消费频次如何么样?

4、 双11期间,根据当时的气候状态,哪几种项目是客人比较还还可以 的?

哪几种数据分析完过后 ,结合状态设计双11活动项目,

二、设计活动

当活动目的明确后,就还还可以根据目的来设计另一方的活动,首先我门歌词 歌词 来先盘点一下,目前市场有常用的活动套路有哪几种?

三、活动流程及还还可以 考虑事项

或者你只想简单粗略的做一场活动,既能体现诚意,还还可以不能提升门店成交额,但在活动准备执行的过后 ,有哪几种哪几种的大问题还还可以 考虑呢,下面这张图或许还还可以帮助到你。

四:双十一活动流程

五:双十一门店活动走访及分析

结合以上的活动模式,双11过后 我门歌词 歌词 也走访了其他美容院,了解了我门歌词 歌词 眼前 的活动逻辑。

伊盼儿小颜整骨

整骨项目跟传统美容院比,单次客单价高,体验门槛相相对比较高,针对这次双11,伊盼儿小颜增骨将原价1550元/次的整骨项目推出活动价398元/次,很大程度上降低了我门歌词 歌词 想了解其他项目的门槛。

这次活动,伊盼儿主要目的也不 拉新,使用降低体验门槛的法律措施吸引顾客进店,了解门店的整体项目后,再进一步挖掘。

舒肯美容院

这是一家典型的社区门店,老板从创业开始英语 英语 了了到现在一共两年时间,期间同有有另另四个 社区开了2家门店,主要获客法律措施是以老带新。

双11刚好赶上舒肯家店庆,她的主要拓客法律措施则是用奖励的法律措施鼓励老顾客带动新顾客进店体验,其他口碑式营销是最有效也是最常用的法律措施之一。

但除了其他法律措施,是都是还有其它的线上玩法,哪几种玩法会比较适合我门歌词 歌词 ,这是还还可以 店主思考及尝试的地方。

尚赫经络减肥养生理疗馆

除了整骨及社区美容院,我门歌词 歌词 还了解了减肥瘦身的项目,这次我门歌词 歌词 访问的是台尚创意园区的尚赫经络减肥养生理疗馆。

访谈中了解到,针对双11,她则推出了50元/次的体验价。

减肥项目的客单价高,且消费者容易形成不信任,而尚赫的其他法律措施,则上降低了体验门槛,让顾客还还可以低成本了解项目,从而进行下一步转化。

美丽田园

美丽田园线上线下双管齐下,从天猫,点评,美团,口碑全线发力,针对会员设计了最低至5.6折的活动,新一直 员均可购买,而在项目设计上则分别考虑到了解压,皮肤护理和护肤项目,让不同的会员在体验上有更多的选则 。

美丽田园的活动目的非常明确,用心动价助于新用户开卡,老用户续卡,设计了多个项目考虑到不同人群的需求。

美丽田园比较值得借监的地方,也不 宣传渠道足够广,或者做到统一发力。

克丽缇娜

克丽缇娜线上线下则使用了满减的法律措施,线上消费购物津贴每满50减50,线下门店消费任何项目新客均还还可以享受满减优惠。

克丽缇娜线上的活动目的也不 为了增加营业额,而线上则拉新目的很明显。

奈瑞儿

奈瑞儿双11活动内容:

活动一: 卡项入会优惠套餐

活动目的:优惠促销拉新会员

活动二:老顾客积分消费兑换

活动目的:助于一直 员消费

对比中小型美容院,奈瑞儿的考虑相对全面,共同设计了拉新客人活动,以及刺激老客户消费的项目。

而在刺激老客户消费上,奈瑞儿是如何么保证老客户进店的转化率呢?

奈瑞儿针对另一方的会员进行标签管理,比如其他客人属于皮肤干燥型的,有的客人面部有色斑,或者又其他客人还还可以 做体型管理,我门歌词 歌词 一定会对客人进行标签区分管理,而在这次积分兑换项目上,则根据客人的标签针对性的设计了对应产品,老客进店转化就相对比较可观。

活动设计绝对都是拍脑袋决定的,他还还可以 有数据支持,还还可以 有有有另另四个 完善的流程及合理的宣传法律措施。或者大每段门店老板会认为我门歌词 歌词 不具备奈瑞儿这样 系统的能力,但实际上,中小门店有中小门店的玩法,关键是思路,都是也不 工具还还可以给到门店数据支撑,数据化运营将是门店老板们不得不考虑的事情,结合数据设计出来的活动,或者是非常好的业绩提升法律措施。

结语

美业是有有另另四个 非常古老的行业,但在整个互联网发展的浪潮中,其它传统行业都是纷纷触网寻找新的或者和突破口,而美业似乎比其它行业在互联网思维应用应用多多线程 中走的减慢其他,而如何用数据化的思维经营,在遍地开花的美业竞争对眼前 脱颖而出,将是我门歌词 歌词 美业人还还可以 要深思的哪几种的大问题。

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